逆流而上，君樂寶的核心資產是怎樣煉成的？
這是最好的時代,也是最差的時代。
這句話最近被說的太多,太濫。
以前,覺得這句話說得有道理,但這兩天花時間想了想,發覺此言差矣。
順周期做大,逆周期做強。對于好企業來說,時代其實從來不差,好時代更好,壞時候不弱。
茅臺長期被人認可,恒瑞一直被人稱道,道理都一樣,逆周期次數多了,早已跳出周期局限,周期本身的意義已然不大。
熨平好時代和差時代,建立跨越周期的強大能力,才能稱得上是真強者。
國貨真強者脫穎而出!
疫情之下,危中有機,只有真強者才能迎難而上,逆流而上。
從2018年開始,國產替代鋪天蓋地,國貨崛起成為新潮流。從2020年3月開始,國外疫情愈演愈烈,進口產品面臨供給困境,國貨崛起迎來新機遇。
以乳制品行業為例,2019年中國凈進口金額達到107億美元,僅次于油料、畜禽產品,是中國第三大農產品凈進口品類。
2019年,我國生鮮乳產量3200萬噸,而進口乳制品折合生鮮乳約1400多萬噸,乳制品對外依存度為30%左右。
2019年國內800億的嬰幼兒配方奶粉市場中,代購和跨境購奶粉的總量就占到20%左右。
在進口來源地中,新西蘭、歐盟占絕對的大頭。
據海關總署數據,2019年我國嬰配粉共進口34.55萬噸,其中歐盟占比71.6%,新西蘭占比20.1%,澳大利亞占3.7%。
目前,為了控制疫情的發展,封國封城正成為各國的共同選擇。歐盟自不必說,作為和美國并列的兩大疫情中心,整個歐盟幾乎都處于隔離之中。
新西蘭疫情相對較輕,但為了控制疫情,從3月23日起,同樣給出了最高級別——4級警戒,開啟“封國”模式。
全球物流受限,歐美生產停滯,短期之內,乳制品行業進口缺位不可避免,國貨崛起新窗口已然出現。
據中國食品安全網消息,業內預計,歐洲疫情危機,對于歐洲奶粉品牌來說,很可能丟失中國市場,從疫病危機延伸到經濟危機。如果歐洲疫情持續蔓延,還可能對原材料、生產、空運等帶來困難,后續影響還沒有辦法評估。
對乳制品的國貨來說,此時是填補洋品牌空缺、獲得市場份額的最佳時機。
但我想說,事情沒那么簡單。窗口期雖在,不是誰都能把握,機會雖有,不是誰都能抓住。機會永遠給有準備的人,風口也只有幾只豬飛上天。
洋品牌之所以能夠在中國有一席之地,一靠品質上乘,二靠產品稀缺。國貨品牌想要破局,兩者也是缺一不可,還要做到更優。
舉個栗子,這兩年A2型奶牛奶粉,因為更貼近母乳,更適合寶寶嬌嫩的腸胃吸收,廣受中國寶媽的歡迎。
這么好的產品,長期被洋品牌壟斷。疫情之下,進口過不來,大家大可不必舍近求遠,其實在我們的身邊,就有同樣高品質的A2奶粉。中國乳企不僅能生產出來,而且品質更好。
就像說,沒有金剛鉆,就別攬這個瓷器活,這句話雖然糙,但著實在理。
據我所知,A2型奶牛奶粉,目前只有君樂寶能夠自主生產。且依靠的是自有牧場、自有工廠的全產業鏈模式生產。
對于君樂寶的全產業鏈模式,其實我此前一直都有一個疑問:現在都講究輕資產運作,盡可能做減法,但魏立華一路走來,一直帶著君樂寶往重了做,自建牧場,打造全產業鏈,從每一頭奶�；ɑㄗ銎�。
這么難走的路,為什么堅持走?
通過這次疫情,我算徹底想明白了。
全產業鏈模式,有兩個巨大的好處。
第一, 減少中間環節,把成本降到最低,給中國媽媽好產品的同時,盡可能減輕媽媽們的負擔。
第二,自主可控之后,質量上可以從源頭控制,品質上去了,中國媽媽才能更認可。中國制造是一步步辛辛苦苦、扎扎實實做出來的。
3月11日,君樂寶再次以全產業鏈為基礎,打破洋品牌在有機奶粉市場的壟斷,推出君樂寶優萃有機奶粉。
洋品牌此前仰仗產品稀缺,在有機奶粉市場上長期采取“低質高價”策略,君樂寶反其道而行之,“高質低價”真正給中國媽媽最大的實惠。
產品好,價格優,市場自然非常買賬。在君樂寶優萃有機奶粉試銷期首月,訂單便超過1.2億,再次顛覆了整個奶粉市場的認知。
單品逆勢爆發,整體業績更是逆勢大漲。
根據君樂寶的反饋,自疫情發生以來,君樂寶奶粉產銷量比去年同期增長50%以上。
50%的增長幅度,是市場給君樂寶的獎勵,是中國他*的認可。
抄底中國 抱緊核心資產
越是狂風暴雨之時,越要抱緊核心資產。
全球金融危機,熔斷式下跌成常態,全球央行再放水,也無法避免資產縮水,價值毀滅。
市場極度恐慌之際,只有硬核資產,方能抵御估值幻滅,獲得資本青睞,而硬核中的硬核,更可能成為避風港,享受稀缺溢價。
君樂寶,是金融暴風雨中少有的稀缺資產,算是硬核中的戰斗機。
3月16日,知名投資機構紅杉資本和高瓴資本,攜手央企背景的鵬皓創投,共同出資,入股君樂寶集團,股權變更之后,紅杉資本持股15.26%,高瓴資本持有3.81%,鵬皓創投持股3.18%。
紅杉資本以15.26%的持股份額,一躍晉升第三大股份和第一大機構股東。
紅杉、高瓴兩大知名基金絕對是頂級投資機構,過往業績輝煌,不是旗艦航母,龍頭白馬,根本不可能進入他們的法眼。
以高瓴資本為例,此前高瓴資本相繼投資了公牛電器、良品鋪子、滔博、完美日記、藍月亮、孩子王、江小白、名創優品等知名品牌。
鵬皓創投的身份更為特殊。
這次新進股東鵬皓創投,由中央企業貧困地區產業投資基金持股99%,實控人正是國務院國有資產監督管理委員會。鵬皓創投另外1%的股份為河北建投基金持有,實控人為河北省國資委。
政府背書,央企加持,兩大頂級投資機構看重,君樂寶到底憑什么?
我是看著君樂寶從廢墟上爬起來的,作為一個“苦孩子”,君樂寶習慣了逆水行舟。長期逆勢增長,披荊斬棘,讓君樂寶產生了一種獨特的能力。
什么能力,跨越周期的局限,把周期踩在腳下的能力。
自從2014年君樂寶上市以來,年均復合增長率達到84.5%,而同期同行業平均增長率僅為8.1%,君樂寶以領先行業十倍的速度成為全球增長第一。
2019年,君樂寶業績再創新高,君樂寶奶粉產銷量達7.5萬噸、數量超過1億罐,業績大幅增長62%。在各項產品中,君樂寶旗幟奶粉增長超過230%。
君樂寶奶粉的復購率高達96%,凈推薦率45%,買一次君樂寶的產品,基本不會換別家。
談品牌必提口碑,談產品必談品質,而口碑和品質究竟誰說了算?認證證書?廣告宣傳?都不是,客戶說了才算,市場說了才算。
君樂寶多年逆勢高成長,復購率如此之高,市場用數據,給出了品質和口碑的最佳答案。
偉大的企業有共性,跨周期的能力是共性,社會責任感也是共性。
疫情發生以來,君樂寶積極承擔企業責任,捐款捐物。
君樂寶乳業集團通過各種渠道,向抗“疫”一線捐贈款物3100多萬元,包括現金、防護服和口罩等防護用品、營養乳制品等。
考慮到疫情期間,媽媽們出行不便,君樂寶還獨家提供價值7500余萬元的奶粉產品,并免費寄送到家。截止目前,君樂寶集團為抗擊疫情累計捐贈款物總額超一億元。
正確的價值觀,強大的執行力和抗風險的能力,這是君樂寶也是所有偉大企業的成長之道。
從廢墟中爬起來,習慣了逆生長,君樂寶這個苦孩子身上,越來越有,偉大成熟企業的品格!
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